Dans le monde professionnel comme dans la vie de tous les jours on a tendance à avoir peur de tout ce que l’on est incapable de comprendre et d’assimiler. C’est le cas des nouvelles technologies… Souvent les entreprises hésitent, attendent avant de « dire oui » à un changement de fonctionnalité, plateforme, ou solution business.
Selon B.David Johnson futuriste à Intel, Il existe 4 étapes qui permettent de modéliser le rapport entre la peur et la technologie :
- La peur: Cela va nous tuer tous!
- La lutte pour comprendre la nouvelle technologie
- Le déni de son utilité
- Et enfin l’adoption de la nouveauté
Ce modèle s’applique parfaitement dans le cas de l’adoption des solutions Cloud pour transformer les process métier de vente et distribution où les professionnels IT aussi bien que les leaders commerciaux restent perplexes et assez sceptiques.
Laissons les chiffres parler…
Selon Forbes, D’ici 2020 67% des infrastructure et logiciels d’entreprises seront basés sur le cloud. Les entreprises feront confiance au cloud et ce dernier sera le lieu où se trouvent les environnements IT les plus sures et les plus sécurisés, renforcés par la sécurité basée sur le “blockchain.
Le taux de croissance annuel composé des dépenses en services de Cloud public atteindra 19,4 %, soit presque six fois plus que le taux de croissance des dépenses informatiques globales.
D’après les estimations, le marché mondial des solutions SaaS, qui s’est élevé à 49 milliards de $ en 2015, devrait atteindre 67 milliards en 2018, soit une croissance de 8,14 %.
Un aperçu sur les avantages du cloud
Disponibilité et Accessibilité
Avec l’avènement de la mobilité, les métiers de vente et distribution se détachent de plus en plus des offices et bureaux physiques. Souvent les commerciaux ont besoin de se déplacer pour des visites, réunions, etc
Avec le cloud, Le commercial n’a besoin que d’une connexion internet pour profiter des services hébergés, quelque soit le lieu où il se trouve et l’appareil qu’il utilise.
Grâce à la fonction de synchronisation présente à Valomnia, tous les associés et collaborateurs ont accès à des données actualisées en temps réel avec la possibilité de travailler sur les documents et fichiers clients simultanément d’où une meilleure collaboration et un gain de temps précieux.
Évolutivité et flexibilité
Avec un déploiement rapide et facile, le cloud permet de se concentrer sur l’ajustement et le perfectionnement des opérations et stratégies et non pas L’infrastructure IT.
Cela est idéal aussi bien pour une entreprise qui souhaite démarrer un projet de transformation que pour les entreprises qui disposent déjà d’une infrastructure IT et qui éprouvent de nouveaux besoins d’expansion ou d’adoptions de nouvelles solutions technologiques.
En effet, l’entreprise a la possibilité d’ajuster, son infrastructure à ses besoins en augmentant ou diminuant les ressources disponibles.
Coûts réduits
Plusieurs entreprises ont la volonté de réinventer leur process de vente et ou distribution et de tirer profit des nouvelles solutions qui existent sur le marché. L’investissement en CAPEX* constitue pour certains un frein à la transformation sans oublier les coûts liés à la maintenance
En ayant recours à une solution SaaS*, les entreprises ne paient que le cout de l’usage c’est à dire “un paiement à l’utlisation”. Par ailleurs, comme les services du Cloud sont bien plus rapides à déployer, les commerciaux nomades et les entreprises n’ont pas à investir une somme colossale au démarrage et des frais d’exploitation qui sont prévisibles sur le long terme.
Le cloud et la sécurité peuvent ils cohabiter
Le cloud est souvent comparé aux systèmes existants (ou legacy systems). Ces systèmes ont fait preuve de vulnérabilité. Dans la plupart des offices tous les documents personnels, professionnels et équipements IT ont pour unique défense une porte verrouillée. En effet, faute de temps, de compétences et de budget, les entreprises sont de moins en moins capables d’assurer pleinement la sécurité de leur propre système d’information. En revanche, le Cloud garantit cette sécurité en possédant de biens meilleurs dispositifs :
Accès contrôlé
Avec le cloud les données sont stockées Off-site. Cette séparation physique entre données et Hommes (employés, visiteurs, clients, etc) diminue le risque d’intrusion dans les données ainsi que le risque d’un usage malveillant.
En effet, les fournisseurs cloud disposent de défenses de sécurité multicouches. Les précautions incluent notamment des clôtures hautes, des barbelés, des barrières en béton, des gardes qui patrouillent dans la région et des caméras de sécurité.
Expertise en cyber-sécurité
Plusieurs entreprises s’opposent au cloud avec cet argument très répandu : « Personne ne peut assurer la sécurité de mes propres données mieux que moi ».
Si on doit évaluer la prestation d’une entreprise généraliste par rapport à un service avec une entreprise spécialisée dans une solution spécifique, toutes choses étant par ailleurs, on doit s’attendre à ce que la deuxième offre un service meilleur. C’est le cas pour le cloud. Le fournisseur Cloud aura une meilleure connaissance des problèmes de sécurité que n’importe quelle autre entreprise : Il s’agit de son domaine d’expertise.
Mise à jour minutieuse et sans risques
Les mises à jour des données sur Cloud se font automatiquement et sont assurés par le fournisseur. Cela garantit que les utilisateurs ont entre les mains les versions les plus à jour des données, logiciels ou applications.
la fréquence, la durée et le risque des mises à jour effectuées par les techniciens à l’intérieur des entreprises seront donc des questions dépassées.
Next Step
Si vous souhaitez adopter une solution mobile cloud de vente B2B et vous avez encore des doutes, ou si vous avez déjà une solution mais vous appréhendez la migration vers une solution cloud, n’hésitez pas à nous contacter pour vous accompagner et répondre à toutes vos questions.
Valomnia, éditeur d’application ipad/android pour commerciaux a évalué les risques informatiques pour protéger les données clients et cela s’est établit grâce à la mise en place d’une architecture logiciel fiable, ainsi qu’une infrastructure sécurisée pour établir une relation de confiance avec ses clients et une meilleure utilisation de la technologie Cloud.
Orientée depuis sa création en 2010 vers l’international, Valomnia compte plusieurs références en Grande Bretagne, Belgique, Australie, aux états unis et en France.
Les produits Valomnia sont dotés d’une flexibilité et de fonctionnalités lui permettant aussi bien d’embrasser des problématiques Européennes que de s’adapter aux spécificités des pays émergents.
*CAPEX: Dépenses sur investissement(immobilisations) qui ont une valeur positive mais sur le long terme (Capital Expenditures)
*SaaS: (Software as a Service) est un modèle d’exploitation des logiciels hébergés dans des plateformes et serveurs hors de l’entreprise (exemple Cloud).
