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  Le tableau de bord c’est l’équivalent du bilan de santé de l’entreprise avec plein d’indicateurs de performance commerciale, financière, etc. Ces [...]

On est beaucoup trop occupé pour lire les introductions. Passez directement à la « check list » mais lisez là en entier (pas que les titres 😉 ) 1- Agir comme [...]

1- Plus de double saisie Les commerciaux aiment le terrain, visiter le client, concrétiser des ventes, négocier le point commun entre ces tâches : l’action [...]

Comme les listes de produits des entreprises ne cessent de s’agrandir, il devient de plus en plus difficile de gérer les conditions tarifaires, de donner au [...]

Avoir un process de vente standardisé détermine le succès des équipes de ventes peu importe les talents que vous avez et l’énergie que vous mettez. En [...]

Dans le secteur de biens de consommation courantes, le merchandising est le cheval de bataille pour gagner “le cœur” et “le [...]

Parce que « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre », l’étape de fixation des objectifs est cruciale et pourtant souvent sous-estimée. [...]

Le Retail Execution inclut les activités dans les stores exécutées par les commerciaux terrain. Parmi ces opérations on peut citer notamment la gestion des [...]

Alors que plus de la moitié (53%) des cadres exécutifs affirment que le développement de la force de travail est un facteur différenciateur pour leurs [...]

Managers should be aware that the existent -traditional- sales tools are wearing up. It is time to change it and implement advanced and innovative sales [...]