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Comme les listes de produits des entreprises ne cessent de s’agrandir, il devient de plus en plus difficile de gérer les conditions tarifaires, de donner au [...]

Avoir un process de vente standardisé détermine le succès des équipes de ventes peu importe les talents que vous avez et l’énergie que vous mettez. En [...]

Dans le secteur de biens de consommation courantes, le merchandising est le cheval de bataille pour gagner “le cœur” et “le [...]

Parce que « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre », l’étape de fixation des objectifs est cruciale et pourtant souvent sous-estimée. [...]

Le Retail Execution inclut les activités dans les stores exécutées par les commerciaux terrain. Parmi ces opérations on peut citer notamment la gestion des [...]