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Conseils et analyses sur la vente terrain, la distribution et la transformation digitale.
Que signifie le CPQ?
Comme les listes de produits des entreprises ne cessent de s’agrandir, il devient de plus en plus difficile de gérer les conditions tarifaires, de donner au commerciaux accès aux dernières mises à jour de prix et par conséquent la génération des devis prend plus de temps que prévu. Une solution de C
Et si on parlait Merchandising?
Dans le secteur de biens de consommation courantes, le merchandising est le cheval de bataille pour gagner “le cœur” et “le portefeuille” des clients. C’est l’art de mettre en vente les bons produits pour les bons acheteurs au meilleur prix. Comme le marché est de plus en plus compétitif et fragment
Que signifie le Retail Execution?
Le Retail Execution inclut les activités dans les stores exécutées par les commerciaux terrain. Parmi ces opérations on peut citer notamment la gestion des commandes, merchandising, gestion des promotions, remontée des informations, etc. Selon Gartner, le Retail Execution est le fait d’accomplir les
Vos commerciaux sont-ils noyés à cause des objectifs?
Parce que « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre », l’étape de fixation des objectifs est cruciale et pourtant souvent sous-estimée. Pour les managers: Cela signifie fixer les attentes vis à vis des commerciaux afin de procéder à une évaluation juste et équitable et être plus
La motivation dans le secteur de la distribution
Alors que plus de la moitié (53%) des cadres exécutifs affirment que le développement de la force de travail est un facteur différenciateur pour leurs industries, la plupart des entreprises manquent les talents et les moyens de les acquérir et maintenir. Dans le domaine de la distribution en particu
Comment réussir une vente sur terrain en toute autonomie?
“Il est temps d’améliorer les méthodes et « process » de ventes à travers les technologies appropriées”. On ne le répétera jamais assez aux managers qui oublient que les outils à disposition des commerciaux “s’érodent”. Dans l’ère du numérique, du cloud et de la mobilité, les commerciaux aspirent à
Les 8 Meilleures Citations autour de la transformation digitale: ce que l’on doit retenir de 2016
La transformation digitale est un processus qui a commencé depuis la fin des années 90. Ce mouvement a occupé l’espace médiatique en 2016 et le fera certainement en 2017. Cette phase d’ébullition est un bon signe. Elle précède généralement la phase d’acceptation et d’adoption d’une nouveauté. Les év
Le BYOD remis au goût du jour grâce à la Mobilité et au Cloud
Le concept du BYOD ne date certes pas d’hier. Plusieurs recherches ont traité en long et en large le sujet et ont exposé les bienfaits et les avantages ainsi que les risques liés à la sécurité des données. Il y avait un excès d’enthousiasme autour du concept de la part des protagonistes Nord-América
Comment réussir la saison des fêtes?
Pour les entreprises, la saison des fêtes rime avec pression, objectifs de ventes, et parfois même avec chaos et panique… Pour ce faire les entreprises doivent se préparer à l’avance afin de réussir la saison qui est souvent déterminante au niveau des revenus annuels. En parlant des préparatifs préc
Valomnia annonce l'ouverture de son API
Dans un environnement propice au développement des services de mobilité, cloud, big data et IOT quand on aborde la problématique d’intégration de données et de services le maître mot est l’API. L’Interface de Programmation d’Application sert de façade par laquelle un logiciel/application offre des s
Valomnia rejoint le programme de Partenariat de MuleSoft pour offrir des options d’intégration hybrides plus simplifiées
Paris- 10 Novembre 2016- Valomnia annonce son partenariat avec Mulesoft, le leader des plateformes d’applications en réseaux. Le programme de partenariat a pour but de raccourcir le processus d’intégration des solutions mobiles avec les systèmes informations des clients et de développer des solution
Le rôle du Leader commercial dans la transformation digitale des ventes et distribution en Afrique
La transformation digitale est un concept qui fait parler de lui depuis un moment. C’est un phénomène qui a touché différents domaines notamment les banques, assurances, biens de consommations, etc. Cette transformation arrive avec des pas sures au marché Africain. En effet Phillip Hattingh, un lead