Conseils et analyses sur la vente terrain, la distribution et la transformation digitale.https://www.valomnia.com/frhttps://www.valomnia.com/quoi-ressemble-votre-participation-aux-salons-pro-y-etes-vous-efficaces-ou-juste-presents/https://www.valomnia.com/quoi-ressemble-votre-participation-aux-salons-pro-y-etes-vous-efficaces-ou-juste-presents/Pour plusieurs entreprises les salons professionnels sont un canal de vente privilégié . Ils constituent pour certaines la majeur partie du CA annuel. Pour réussir son événement il ne suffit pas d’y être présent, encore faut-il être efficace et maximiser le ROI de l’événement. Nous vous proposons ceThu, 15 Aug 2019 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/case-study-hipanema/https://www.valomnia.com/case-study-hipanema/Hipanema est une marque spécialisée dans la vente d’accessoires de mode et de prêt à porter. Forte de son style prononcé et de sa gamme diversifiée de produits, Hipanema continue de séduire un public de plus en plus large et distribue ses créations dans plus de 35 pays. Les commerciaux utilisaient dTue, 18 Jul 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/success-story-comment-storiatipic-pu-doubler-ses-ventes-aux-salons-grace-valomnia/https://www.valomnia.com/success-story-comment-storiatipic-pu-doubler-ses-ventes-aux-salons-grace-valomnia/Storiatipic est un créateur Français d’accessoires de mode. Châles, écharpes, bandanas, paréos, sacs, ceintures, toutes ces créations sont distribuées à travers des détaillants multi-marques et exclusivement en B2B. Comme la plupart des professionnels de mode et de textile, les salons professionnelsMon, 17 Jul 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/les-roles-respectifs-du-manager-et-du-commercial-dans-une-transition-numerique-saine-des-ventes/https://www.valomnia.com/les-roles-respectifs-du-manager-et-du-commercial-dans-une-transition-numerique-saine-des-ventes/“Nous avons l’intention et surtout la volonté de surfer la vague du digital, mais le coût d’inaction nous semble inférieur à celui de l’action dans la mesure où il faut emmener tous les acteurs concernés en dehors de leur zone de confort et nous n’arriverons jamais à créer un consensus autour de ce Thu, 29 Jun 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/5-elements-incontournables-pour-mener-bien-votre-prochain-salon-pro/https://www.valomnia.com/5-elements-incontournables-pour-mener-bien-votre-prochain-salon-pro/Si vous êtes capables de justifier que les salons Pro sont un moyen pour réduire le cycle et les coûts des ventes tout en augmentant le nombre de prospects et clients, alors il faut prendre au sérieux cette opportunité, ne rien laisser au hasard et commencer à mettre en place un programme solide de Wed, 28 Jun 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/la-transformation-digitale-des-ventes-sous-langle-des-neurosciencesinterview-avec-erwan-deveze/https://www.valomnia.com/la-transformation-digitale-des-ventes-sous-langle-des-neurosciencesinterview-avec-erwan-deveze/Réussir la transformation digitale est tributaire de la façon avec laquelle les dirigeants vont gérer le changement qu’elle implique. Une telle transition nécessite de nouvelles approches innovantes afin d’allier performance collective et mobilisation de toute l’équipe. Les neurosciences semblent poFri, 02 Jun 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/les-erreurs-a-eviter-par-les-commerciaux-selon-4-experts-chevronnes-de-la-vente/https://www.valomnia.com/les-erreurs-a-eviter-par-les-commerciaux-selon-4-experts-chevronnes-de-la-vente/Comme promis nous publions la suite de notre article « 5 erreurs communes chez les commerciaux terrain et comment les éviter » dont vous avez été nombreux à s’inscrire pour la recevoir. Cette deuxième partie ne va pas vous décevoir. En effet nous avons fait appel à des experts et professionnels de lWed, 03 May 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/transformer-ses-ventes-b2b-calculer-le-roi/https://www.valomnia.com/transformer-ses-ventes-b2b-calculer-le-roi/47% des entreprises qui ont répondu à notre quiz ont déclaré avoir une stratégie digitale et 62% avaient l’intention de mener des projets de transformation. L’intention est présente chez la plupart des entreprises mais avant de se lancer et afin de ne pas avoir de mauvaises surprises, il va falloir Wed, 26 Apr 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/tableau-de-bord-commercial-montrez-moi-votre-tableau-de-bord-et-je-vous-dirai-quel-type-dentreprise-vous-etes/https://www.valomnia.com/tableau-de-bord-commercial-montrez-moi-votre-tableau-de-bord-et-je-vous-dirai-quel-type-dentreprise-vous-etes/Le tableau de bord c’est l’équivalent du bilan de santé de l’entreprise avec plein d’indicateurs de performance commerciale, financière, etc. Ces indicateurs sont liés aux objectifs et ces derniers sont relatifs aux actions. Le but c’est d’assurer le pilotage des équipes et d’améliorer la performancWed, 12 Apr 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/5-erreurs-a-eviter-par-les-commerciaux-sur-terrain/https://www.valomnia.com/5-erreurs-a-eviter-par-les-commerciaux-sur-terrain/On est beaucoup trop occupé pour lire les introductions. Passez directement à la « check list » mais lisez là en entier (pas que les titres 😉 ) 1- Agir comme un loup solitaire Certains commerciaux pensent que leur métier est unique et qu’ils ne peuvent pas adhérer à une stratégie ou suivre les bonnMon, 13 Mar 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/5-facons-pour-gagner-du-temps-grace-automatisation-vente-terrain-avec-valomnia/https://www.valomnia.com/5-facons-pour-gagner-du-temps-grace-automatisation-vente-terrain-avec-valomnia/1- Plus de double saisie Les commerciaux aiment le terrain, visiter le client, concrétiser des ventes, négocier le point commun entre ces tâches : l’action Pourtant les commerciaux passent la moitié de leurs temps à laisser la trace de ce qu’ils viennent d’accomplir sur terrain. Avec Valomnia toute Fri, 10 Mar 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/10-signes-que-vous-avez-besoin-dameliorer-votre-process-de-ventes-2/https://www.valomnia.com/10-signes-que-vous-avez-besoin-dameliorer-votre-process-de-ventes-2/Avoir un process de vente standardisé détermine le succès des équipes de ventes peu importe les talents que vous avez et l’énergie que vous mettez. En effet, les entreprises B2B qui ont défini un processus formel et solide de vente ont connu une augmentation de 18% de revenus par rapport aux entreprTue, 21 Feb 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/prix-et-devis-configurables-un-must-pour-la-vente-b2b-sur-terrain/https://www.valomnia.com/prix-et-devis-configurables-un-must-pour-la-vente-b2b-sur-terrain/Comme les listes de produits des entreprises ne cessent de s’agrandir, il devient de plus en plus difficile de gérer les conditions tarifaires, de donner au commerciaux accès aux dernières mises à jour de prix et par conséquent la génération des devis prend plus de temps que prévu. Une solution de CTue, 21 Feb 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/le-merchandising-dans-lere-du-big-data-et-du-temps-reel/https://www.valomnia.com/le-merchandising-dans-lere-du-big-data-et-du-temps-reel/Dans le secteur de biens de consommation courantes, le merchandising est le cheval de bataille pour gagner “le cœur” et “le portefeuille” des clients. C’est l’art de mettre en vente les bons produits pour les bons acheteurs au meilleur prix. Comme le marché est de plus en plus compétitif et fragmentFri, 10 Feb 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/cest-quoi-le-retail-execution-definition-et-benefices-pour-les-entreprises/https://www.valomnia.com/cest-quoi-le-retail-execution-definition-et-benefices-pour-les-entreprises/Le Retail Execution inclut les activités dans les stores exécutées par les commerciaux terrain. Parmi ces opérations on peut citer notamment la gestion des commandes, merchandising, gestion des promotions, remontée des informations, etc. Selon Gartner, le Retail Execution est le fait d’accomplir lesThu, 02 Feb 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/comment-fixer-les-objectifs-des-commerciaux-terrain/https://www.valomnia.com/comment-fixer-les-objectifs-des-commerciaux-terrain/Parce que « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre », l’étape de fixation des objectifs est cruciale et pourtant souvent sous-estimée. Pour les managers: Cela signifie fixer les attentes vis à vis des commerciaux afin de procéder à une évaluation juste et équitable et être plusThu, 02 Feb 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/peut-parler-de-motivation-des-employes-dans-le-secteur-de-la-distribution/https://www.valomnia.com/peut-parler-de-motivation-des-employes-dans-le-secteur-de-la-distribution/Alors que plus de la moitié (53%) des cadres exécutifs affirment que le développement de la force de travail est un facteur différenciateur pour leurs industries, la plupart des entreprises manquent les talents et les moyens de les acquérir et maintenir. Dans le domaine de la distribution en particuMon, 09 Jan 2017 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/les-elements-les-plus-importants-pour-une-vente-b2b-sur-terrain/https://www.valomnia.com/les-elements-les-plus-importants-pour-une-vente-b2b-sur-terrain/“Il est temps d’améliorer les méthodes et « process » de ventes à travers les technologies appropriées”. On ne le répétera jamais assez aux managers qui oublient que les outils à disposition des commerciaux “s’érodent”. Dans l’ère du numérique, du cloud et de la mobilité, les commerciaux aspirent à Wed, 14 Dec 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/les-meilleures-citations-autour-de-la-transformation-digitale-ce-que-lon-doit-retenir-de-2016/https://www.valomnia.com/les-meilleures-citations-autour-de-la-transformation-digitale-ce-que-lon-doit-retenir-de-2016/La transformation digitale est un processus qui a commencé depuis la fin des années 90. Ce mouvement a occupé l’espace médiatique en 2016 et le fera certainement en 2017. Cette phase d’ébullition est un bon signe. Elle précède généralement la phase d’acceptation et d’adoption d’une nouveauté. Les évFri, 09 Dec 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/bring-your-own-device/https://www.valomnia.com/bring-your-own-device/Le concept du BYOD ne date certes pas d’hier. Plusieurs recherches ont traité en long et en large le sujet et ont exposé les bienfaits et les avantages ainsi que les risques liés à la sécurité des données. Il y avait un excès d’enthousiasme autour du concept de la part des protagonistes Nord-AméricaMon, 14 Nov 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/5-strategies-pour-bien-entamer-la-saison-des-fetes/https://www.valomnia.com/5-strategies-pour-bien-entamer-la-saison-des-fetes/Pour les entreprises, la saison des fêtes rime avec pression, objectifs de ventes, et parfois même avec chaos et panique… Pour ce faire les entreprises doivent se préparer à l’avance afin de réussir la saison qui est souvent déterminante au niveau des revenus annuels. En parlant des préparatifs précFri, 11 Nov 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/lapi-valomnia-une-nouvelle-piste-dintegration-et-un-echange-de-donnees-facilite/https://www.valomnia.com/lapi-valomnia-une-nouvelle-piste-dintegration-et-un-echange-de-donnees-facilite/Dans un environnement propice au développement des services de mobilité, cloud, big data et IOT quand on aborde la problématique d’intégration de données et de services le maître mot est l’API. L’Interface de Programmation d’Application sert de façade par laquelle un logiciel/application offre des sFri, 11 Nov 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/valomnia-rejoint-le-programme-de-partenariat-de-mulesoft-pour-offrir-des-options-dintegration-hybrides-plus-simplifiees/https://www.valomnia.com/valomnia-rejoint-le-programme-de-partenariat-de-mulesoft-pour-offrir-des-options-dintegration-hybrides-plus-simplifiees/Paris- 10 Novembre 2016- Valomnia annonce son partenariat avec Mulesoft, le leader des plateformes d’applications en réseaux. Le programme de partenariat a pour but de raccourcir le processus d’intégration des solutions mobiles avec les systèmes informations des clients et de développer des solutionTue, 08 Nov 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/le-role-du-leader-commercial-dans-la-transformation-digitale-des-ventes-et-distribution-en-afrique/https://www.valomnia.com/le-role-du-leader-commercial-dans-la-transformation-digitale-des-ventes-et-distribution-en-afrique/La transformation digitale est un concept qui fait parler de lui depuis un moment. C’est un phénomène qui a touché différents domaines notamment les banques, assurances, biens de consommations, etc. Cette transformation arrive avec des pas sures au marché Africain. En effet Phillip Hattingh, un leadMon, 24 Oct 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/le-role-du-digital-et-de-la-transformation-des-process-de-vente-et-de-distribution-en-cote-divoire/https://www.valomnia.com/le-role-du-digital-et-de-la-transformation-des-process-de-vente-et-de-distribution-en-cote-divoire/Les indicateurs de performance d’une économie changent d’une époque à une autre. En effet dans l’ère digitale, le niveau de maturité numérique reflète le niveau de développement d’une économie. En Cote d’Ivoire, où tout le monde s’accorde sur le fait que l’économie est en plein essor, cet indice estTue, 04 Oct 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/6-strategies-commerciales-innovantes-adoptees-par-les-leaders-mondiaux-du-secteur-cpg/https://www.valomnia.com/6-strategies-commerciales-innovantes-adoptees-par-les-leaders-mondiaux-du-secteur-cpg/Un recueil des Stratégies les plus innovantes adoptées par les décideurs Commercial chez les leaders du secteur des Biens de Consommation ainsi que leur impact sur les ventes de l’entreprise.Mon, 19 Sep 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/comment-les-tablettes-ont-transforme-le-metier-des-commerciaux/https://www.valomnia.com/comment-les-tablettes-ont-transforme-le-metier-des-commerciaux/La gestion des opérations de l’entreprise depuis les terminaux mobiles ne cesse de s’améliorer. La technologie est maintenant au service de la performance commerciale. Et plus précisément la mobilité est au service des agents mobiles. Même s’il s’agit d’une tendance assez récente, plusieurs entrepriWed, 29 Jun 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/les-ventes-b2b-dans-le-secteur-des-jouets-particularites-et-importance-du-digital-et-de-la-mobilite/https://www.valomnia.com/les-ventes-b2b-dans-le-secteur-des-jouets-particularites-et-importance-du-digital-et-de-la-mobilite/Particularités de la vente (Producteur-Boutique) dans ce secteur et Technologies Mobile et Cloud orientées métier déployés pour automatiser les process et améliorer l’efficacité opérationnelle des agents.Thu, 23 Jun 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/livraison-directe-en-magasin-vers-un-modele-de-distribution-intelligent/https://www.valomnia.com/livraison-directe-en-magasin-vers-un-modele-de-distribution-intelligent/Le modèle de livraison directe en magasin (Direct store delivery) ou DSD, définitions, avantages, mise en place et intérêtsFri, 29 Apr 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/ventes-et-distribution-en-tunisie-diagnostic-et-besoins-en-mobilite-le-direct-store-delivery-comme-solution/https://www.valomnia.com/ventes-et-distribution-en-tunisie-diagnostic-et-besoins-en-mobilite-le-direct-store-delivery-comme-solution/Un article et une infographie présentant une analyse de la situation du secteur de la ventes et la distribution en Tunisie. Citant les problématiques, les besoins et les solutions à envisagerThu, 14 Apr 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/recrutement/https://www.valomnia.com/recrutement/Valomnia est une entreprise innovante, experte en solution de mobilité pour les entreprises et est pionnière dans le Direct Store Delivery. Cherchant à renforcer nos équipes implantées à Dubaï, en France, à Tunis et à Sousse, et dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons : 5 comFri, 05 Feb 2016 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/un-champion-regional-en-devenir/https://www.valomnia.com/un-champion-regional-en-devenir/Le TAEF vient d’annoncer sa participation dans la société Proxym Group pour un montant de 1,5 million de dinars. A propos du TAEF Focalisant directement et en priorité sur les petites et moyennes entreprises et en soutenant par ailleurs les institutions financières de la place (fonds d’investissemenMon, 10 Aug 2015 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/commerciaux-on-vous-a-compris/https://www.valomnia.com/commerciaux-on-vous-a-compris/Valomnia Sales est une application de gestion commerciale qui ne vous quittera plus lors de vos déplacements chez vos clients. Désormais, votre catalogue sur tablette iPad et ANDROID vous permettra d’échapper à un long processus classique nécessitant une longue démarche consistant à emporter vos catThu, 11 Jun 2015 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/applications-sur-tablettes-nouveaux-enjeux-du-directeur-commercial/https://www.valomnia.com/applications-sur-tablettes-nouveaux-enjeux-du-directeur-commercial/Dans la conjoncture internationale actuelle, les équipes commerciales sont soumises à des pressions constantes pour atteindre leurs objectifs tout en répondant aux attentes des clients. À l’heure où la mondialisation a fait disparaître les frontières, ces pressions s’intensifient et les problèmes auSat, 30 Aug 2014 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/le-developpement-du-crm-mobile-et-social/https://www.valomnia.com/le-developpement-du-crm-mobile-et-social/Le marché des CRM connaît une ascension fulgurantes ces dernières années, d’où la stratégie des fournisseurs qui consiste à investir plus sur le domaine de la recherche et du développement dans cet outil afin d’attirer les grandes entreprises et les PME encore hésitantes à se lancer. Aujourd’hui leuMon, 18 Aug 2014 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/comment-le-sales-automation-contribue-il-au-marketing-automation/https://www.valomnia.com/comment-le-sales-automation-contribue-il-au-marketing-automation/Un coup d’oeil rapide sur le web donne une idée de l’attention croissante accordée au Marketing Automation (l’automatisation du marketing), qui est un composant du customer relationship management (CRM). Le Marketing Automation est défini comme étant l’utilisation de logiciels pour automatiser les pFri, 10 Jan 2014 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/une-tablette-pour-quel-usage-professionnel/https://www.valomnia.com/une-tablette-pour-quel-usage-professionnel/Aujourd’hui, disposer d’un iPad permet, à chaque collaborateur au sein d’une entreprise, de consulter entre autres ses mails et son agenda, où qu’il soit et à tout moment. Toutefois, le gain de productivité réel justifie-t-il un déploiement massif de tablettes tactiles au sein d’une entreprise ? QueFri, 10 Jan 2014 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/cross-selling-et-up-selling-outils-de-vente-efficaces-ou-pas-tellement/https://www.valomnia.com/cross-selling-et-up-selling-outils-de-vente-efficaces-ou-pas-tellement/Les commerciaux sont toujours à la recherche de nouvels outils pour vendre d’avantage de produits à leurs clients. En effet, les techniques de ventes telles que le Cross-selling (ventes croisées) et le Up-selling (ventes incitatives) ont été sur le marché depuis plusieurs années. Le Cross-selling esThu, 05 Dec 2013 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/limpact-de-la-mobilite-sur-le-travail-des-commerciaux/https://www.valomnia.com/limpact-de-la-mobilite-sur-le-travail-des-commerciaux/Face à la grande ascension technologique que connait le monde professionnel des entreprises, ces dernières essayent d’être à la pointe de la performance en cherchant des solutions pour leurs commerciaux afin de se développer et améliorer leur productivité, en utilisant des équipements et des matérieFri, 29 Nov 2013 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/le-rendez-vous-commercial/https://www.valomnia.com/le-rendez-vous-commercial/Un des moments les plus importants pour un commercial est la visite chez un client. Afin d’être efficace le commercial doit bien se préparer car dans ce genre de visites, chaque détail a son importance et ses répercutions sur la suite des événements. Le représentant de vente débute sa préparation enTue, 17 Sep 2013 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/pourquoi-adopter-le-cloud-en-entreprise/https://www.valomnia.com/pourquoi-adopter-le-cloud-en-entreprise/Dans le monde professionnel comme dans la vie de tous les jours on a tendance à avoir peur de tout ce que l’on est incapable de comprendre et d’assimiler. C’est le cas des nouvelles technologies… Souvent les entreprises hésitent, attendent avant de « dire oui » à un changement de fonctionnalité, plaMon, 29 Jul 2013 00:00:00 GMThttps://www.valomnia.com/lutilisation-des-tablettes-explose-chez-les-commerciaux/https://www.valomnia.com/lutilisation-des-tablettes-explose-chez-les-commerciaux/Depuis quelques années, on assiste à un nouveau phénomène, celui des tablettes chez les commerciaux. D’ailleurs, la dernière étude du cabinet Markess International , conduite auprès de 104 décideurs français, s’est intéressée à l’adoption des tablettes et des terminaux mobiles en entreprises. Selon Mon, 15 Apr 2013 00:00:00 GMT